КАК ПОСЧИТАТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ ДЛЯ ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Всем, привет!
Мне часто задают два вопроса:
- Какой нужен бюджет для контекстной рекламы?
- Как определить стоимость клика?
Самое интересное, что вопросы вполне логичные, вот только ответа на них, нет!
В этой статье я постараюсь все подробно обрисовать.
Основная ошибка большинства предпринимателей — это рассматривать контекстную рекламу как сегмент ежемесячных расходов.
Не надо так!
Контекстная реклама, наверное, единственный инструмент, способный мобильно регулировать количество новых клиентов, иными словами, сегодня вы можете получать одного, двух клиентов, а завтра – несколько сотен, и это зависит только от вас.
(а еще от директолога, бюджета, стратегии, целей и т.д.)
Конечно-же, кто-то из вас скажет, что у Яндекса имеется такой инструмент как прогноз бюджета, но я бы не рекомендовал на него опираться по следующим причинам:
1. Корректный прогноз бюджета возможен лишь в том случае, если у вас уже выполнено 70% настройки, а точнее уже собраны ключевые фразы и минус-слова.
2. Вы увидите приблизительный расход бюджета только для рекламы на поиске, не учитывая обновления в Директе, РСЯ, и другие не менее важные рекламные фишки Яндекса.
Итак, как же тогда определить свой рекламный бюджет?!
- Первое что вы должны сделать — это посчитать маржинальность продукта (или услуг), которых вы хотите рекламировать.
Если маржа вашего продукта меньше 300 рублей, то контекст не для вас, а если больше, тогда продолжайте читать.
- Вторым шагом высчитайте показатель LTV (Lifetime Value) клиента — это прибыль, которую приносит вам клиент за всё время работы с ним.
- Третье, необходимо определить какое количество клиентов вам нужно на текущий и последующие месяцы.
Таким образом мы получаем 3 основополагающих фактора для того, чтоб просчитать необходимые затраты.
1. Маржа
2. LTV
3. Цель
Приведем пример:
(пример взят из головы со статистикой, основанной на фантазии, не учитывая апселлы и дальнейшее сарафанное радио, вы как предприниматель должны лучше знать свой бизнес и поведение вашего клиента)
Допустим мы продаем пиццу:
- маржинальность с одной продажи – 400 руб.
- За всю жизнь клиент у нас купит пиццу в среднем 30 раз
- Таких клиентов нам в месяц нужно – 100 человек
Исходя из этих данных мы получаем следующие показатели:
- Маржа = 400
- LTV = 12 000 (400 умножаем на 30)
- Цель = 100
Если играть в долгую, то для того, чтобы выходить в ноль (зарабатывая при этом на допродажах и тех, кого приведет этот клиент), мы готовы за каждого нового клиента платить 12 000 руб.
Вот только далеко не все готовы к таким жертвам, и поэтому в нашей формуле мы будем опираться на показатель маржинальности, а в нашем случае, это – 400 руб.
Так, вот.
Нам нужно 100 клиентов, за которых мы готовы платить по 400 рублей. Умножая 100 на 400, мы получаем: 40 000 – это и есть наш бюджет.
С бюджетом определились, теперь нам нужно высчитать стоимость клика.
Обращаясь к статистике маркетинговых исследований, мы узнаем следующие данные:
- Из 10 человек зашедших на сайт, только 1 оставит заявку.
- Из 5 человек оставивших заявку, только 2 человека оплатят заказ.
Теперь нам нужно понять, сколько денег мы готовы платить за заявку. Если за 2 клиентов мы готовы заплатить 800 руб., а 2 клиента у нас выстреливают с 5 заявок, значит поделив 800 на 5, мы за заявку готовы платить не больше 160 руб.
Сейчас опираясь на то, что из 10 человек оставляет заявку только 1 и, разделив 160 руб. на 10 человек, мы получаем стоимость клика, а именно 16 руб.
Так вот же они, ответы на все вопросы:
- Бюджет – 40 000 руб.
- Клик – 16 руб.
И все понятно сразу стало!
Ах, если бы все было так просто…
- Первое, эта статистика относится к стратегии показов на верхних позициях там, где горячий клиент и основное количество конкурентов, а значит и о цене клика в 16 руб. можно только мечтать.
Либо применять другую стратегию, где данные будут отличаться от показателей, приведенных ранее, и тогда высчитывать все нужно будет по-новому.
- Второе, клиенту может не настолько нравиться ваш сайт, либо ваше предложение, чтоб оставить на нем заявку.
Да, тут вопрос уже стоит о рентабельности инструмента к вашему бизнесу, и, поверьте моему опыту, если маржа у вашего продукта более 300 рублей, то контекст для вас будет рентабельным инструментом, вот только подходить к рекламной кампании нужно основательно и профессионально.
Так что, если вы решили рекламироваться через контекстную рекламу, то даже не вздумайте её тестировать, тестирование небольшого бюджета приводит к разочарованию.
Закладывайте бюджет, определяйте цели, согласовывайте все со специалистом, а специалист уже будет стараться оптимизировать бюджет под ваши цели.
Если вам интересно с какого бюджета лучше начать, то я рекомендую начинать с 20 000, в таком случае, есть шанс, что Директ отобьёт все расходы в первый месяц и соберет достаточно статистики для дальнейших действий.
На этом, все.
Всем, кто читал, всего хорошего!
И, да прибудет с вами конверсия!!!
